Quali sono i motivi principali per cui oggi clienti e partner scelgono servizi di sicurezza informatica gestiti piuttosto che soluzioni interne?

Negli ultimi anni, la crescente complessità delle minacce informatiche e l’evoluzione del panorama normativo (vedi direttiva NIS2) hanno spinto molte aziende e partner a rivedere il proprio approccio alla cybersecurity. In questo contesto, l’adozione di servizi gestiti di cybersecurity si è affermata come scelta strategica, spesso preferita rispetto alla gestione interna della sicurezza.

Uno dei motivi principali è la carenza di competenze specialistiche. Le minacce informatiche richiedono un livello di competenza elevato e costantemente aggiornato, difficile da reperire e trattenere internamente. I fornitori di servizi gestiti mettono a disposizione team di esperti altamente qualificati, operativi 24/7, in grado di rilevare, analizzare e rispondere tempestivamente agli incidenti.

Un altro fattore determinante è la necessità di una protezione continua e in tempo reale. Gli attacchi non avvengono solo durante l’orario d’ufficio, e molte aziende non sono attrezzate per garantire un monitoraggio costante. I servizi MDR (Managed Detection and Response), ad esempio, forniscono visibilità continua sull’ambiente IT, permettendo una risposta rapida e mirata alle minacce.

Dal punto di vista economico, esternalizzare la cybersecurity consente un migliore controllo dei costi. Costruire e mantenere internamente un SOC richiede investimenti importanti in tecnologie, processi e personale. I servizi gestiti, invece, offrono un modello a canone prevedibile e scalabile, più adatto anche per le PMI o per realtà in forte crescita.

Infine, i partner IT scelgono spesso servizi gestiti per accelerare il time-to-market, ampliare l’offerta ai propri clienti e differenziarsi in un mercato sempre più competitivo. Collaborare con un fornitore di fiducia permette loro di offrire soluzioni pronte, affidabili e facilmente integrabili, senza doversi trasformare in esperti di cybersecurity.

Riassumendo, i servizi gestiti rappresentano oggi una risposta concreta alla complessità del rischio cyber: un mix di competenza, tecnologia, reattività e convenienza, impossibile da replicare facilmente con risorse interne.

In che modo le vostre soluzioni e i vostri servizi si distinguono e soddisfano le esigenze in continua evoluzione dei partner e del mercato?

Nel panorama odierno, sempre più dominato da minacce sofisticate, compliance stringenti e asset distribuiti su cloud e hybrid IT, WithSecure si distingue per un approccio unico che risponde efficacemente alle nuove esigenze di partner e mercato.

• Gestione proattiva ed esposizioni digitali

Con il lancio del nuovo modulo Exposure Management, incluso in Elements Cloud, WithSecure offre una visibilità completa sulle esposizioni digitali, sfruttando l’IA per prioritizzare i rischi e suggerire remediation efficacy. L’accesso anticipato a questa

• Protezione per infrastrutture ibride e cloud

Elements XM è stato potenziato per gestire le superfici d’attacco ibride, identificando rischi sia su asset on-premise sia su ambienti cloud e identità, supportato dall’assistente GenAI Luminen. Inoltre, il modulo Cloud Security Posture Management evidenzia configurazioni errate di piattaforme come AWS e Azure, consentendo ai partner di offrire servizi gestiti CSPM pronti all’uso.

• Intelligenza artificiale generativa a supporto delle operazioni

Il motore Luminen, integrato in Detection & Response, fornisce insight in linguaggio naturale, riduce falsi positivi e supporta operatori con skill limitati. Questo consente ai partner di erogare servizi di sicurezza avanzati in modo efficiente, anche con team ridotti.

• Risultati misurabili e qualità certificata

Gli ottimi risultati nella valutazione MITRE ATT&CK® Enterprise 2024—soprattutto nel rapporto detection-to-alert—garantiscono agli operatori sicurezza EDR di alto livello, con bassa rumorosità e alta rilevanza degli alert. Un vantaggio cruciale per il mid-market, dove reputazione e affidabilità sono fattori chiave.

• Modello collaborativo “co‑security” e Partner Program strutturato

WithSecure basa la sua offerta su:

• Tecnologia modulare e intuitiva: Elements Cloud combina endpoint, vulnerabilità, protezione di collaboration e CSPM in un’unica console
• Supporto partner completo: formazione tecnica e commerciale, supporto 24/7, specialisti dedicati, fondi e risorse marketing dedicate.

La filosofia della co-security consente di lavorare insieme, condividere competenze e innovare l’offerta gestita, facendo dei partner estensioni naturali del SOC di WithSecure WithSecure risponde ai trend emergenti – cloud, AI, esposizione attiva, compliance – con una piattaforma modulare, servizi proattivi e IA avanzata, il tutto supportato da un robusto ecosistema di partner. Questa combinazione consente a rivenditori e MSP di differenziarsi offrendo soluzioni di cybersecurity complete, efficienti, scalabili e focalizzate su risultati concreti, consolidando con i clienti un rapporto di fiducia e leadership strategica.