Per un distributore la qualità della singola soluzione non basta più. Lorenzo Reali, Vendors’ Alliance Director di Exclusive Networks Italia, nella nostra intervista a Cybertech ha sottolineato che è fondamentale individuare i vendor che si integrano nell’ecosistema già presente, tanto che anche negli eventi e nei meeting i vendor parlano sempre più dell’integrazione con altre soluzioni per ampliare la copertura contro minacce e attacchi. 

In questa logica rientra il recente accordo con ServiceNow, di cui Exclusive Networks è distributore esclusivo per l’area EMEA. La piattaforma si integra con molte soluzioni a portafoglio e permette ai partner italiani di offrire workflow, cioè procedure da seguire in caso di attacchi o minacce eseguite in modo automatizzato grazie all’AI. Reali sottolinea che la distribuzione è ormai una parte infinitesimale del lavoro: il distributore agisce da consulente e accompagna i partner con servizi professionali e servizi finanziari. Un tassello centrale è il Cyber Lab, dove i partner integrano soluzioni esistenti e nuove e fanno toccare con mano al cliente finale il funzionamento dell’ecosistema.